Anonim

Jääteen myynti kasvaa nopeasti kaikkialla maailmassa, juoman siirtyessä vähitellen Japanista ja Yhdysvalloista, joissa se on jo vakiintunut, kohti mahdollisesti korkean kulutuksen markkinoita Euroopassa.

Juomavalmistetun jääteen kokonaismyynniksi arvioidaan 23 miljardia dollaria (19 miljardia euroa), mutta etenkin monilla tärkeimmistä virvoitusjuomamarkkinoista Euroopassa on edelleen merkittävä kasvupotentiaali.

Datamonitorin tuoreessa raportissa arvioitiin, että ranskalaisen jääteen kulutus nousi 3, 2 litraan henkeä kohti vuonna 2002 - 65 prosenttia enemmän kuin vuonna 1997, kun taas Saksassa luku kasvoi 33 prosenttia 6, 5 ​​litraan. Mutta jopa nämä suuret kulutushyökkäykset jättävät kokonaismyynnin kaukana markkinoista, kuten Japanissa, jolla jääteen ja kahvin kulutus henkeä kohti on lähempänä 60 litraa vuodessa.

Kaksi maailman johtavaa ruoan ja juoman tuottajaa ovat pyrkineet hyödyntämään tätä potentiaalia yhdistämään voimansa yhdistääkseen tuotemerkkinsä ja jakelutaidonsa. Unilever, anglo-hollantilainen kulutustavaroiden ryhmä, jonka Lipton Ice -merkki on ehkä tunnetuin Euroopassa, on perustanut uuden yhteisyrityksen PepsiCon kanssa, yhdysvaltalaisen ryhmän kanssa, jolla on pitkä virvoitusjuomamarkkinoinnin historia.

50–50 -yritys - Pepsi Lipton International - on viimeisin siirto Unileverin Path to Growth -strategiaan, joka on enimmäkseen käsittänyt ydinliiketoimintaan kuulumattomien liiketoimintojen hävittämisen eikä olemassa olevien tuotemerkkien tukemisen - lukuun ottamatta selkeästi merkittävää markkinoinnin työntöä konsernin tärkeimmät jäätelömerkit ilmoitettiin viime vuonna.

Mutta koska suurin osa ydinliiketoimintaan kuulumattomista liiketoiminnoista on nyt myyty, Unilever on valmis sijoittamaan osan näiden myyntien seurauksena varastoiduista käteisvaroista antamaan enemmän vauhtia vahvimmille tuotemerkeilleen.

Yhteisyrityksellä PepsiCon kanssa on kaksi päätavoitetta - siirtää Lipton-tuotemerkki uusille jakelukanaville ja uusille markkinoille. Unilever väittää, että Lipton on jo markkinajohtaja 16 miljardin litran maailmanlaajuisilla TTK-teemarkkinoilla, mutta sen läsnäolo on vähäistä useilla keskeisillä markkinoilla, ja yhteys PepsiCoon on selvästi suunniteltu vastaamaan tähän huolenaiheeseen.

"Yhteisyritys kohdistuu" valkoisen tilan "markkinoihin, joilla Liptonilla ei ole nykyistä läsnäoloa, ja on odotettavissa, että merkittäviä liiketoimintamahdollisuuksia tulee tärkeimmistä potentiaalisista markkinoista, joilla Pepsi on jo vahva", Unilever totesi lausunnossaan.

Mutta virvoitusjuomamarkkinoinnin asiantuntemus auttaa myös Unileveria - joka valmistaa kaikkea valmiista aterioista kosmetiikkaan - rakentamaan Lipton-tuotemerkin myyntiä markkinoilla, joilla sitä jo esiintyy. Useat näistä kohdistuvat seuraavien kuukausien aikana, mukaan lukien Brasilia, Espanja, Kreikka, Puola, Tšekin tasavalta, Slovakia, Unkari, Albania, Romania, Thaimaa, Singapore, Vietnam, Australia, Turkki, Egypti, Saudi ja kuusi Persianlahden valtiota. .

Pepsi Lipton International -hanke on looginen laajennus aikaisemmasta yhteistyöstä näiden kahden yrityksen välillä. Molemmat yritykset perustivat Pepsi Lipton Tea -yhteistyökumppanuuden noin 10 vuotta sitten laajentaakseen myyntiä Pohjois-Amerikan markkinoilla, ja se on nyt vakiinnuttanut asemansa johtavana TTK-teetoimittajana sekä Yhdysvalloissa että Kanadassa.

Viimeisimmällä yhteisyrityksellä pyritään hyödyntämään molempien vanhempien vahvuuksia tavoitteena saavuttaa samanlainen markkina-asema muualla maailmassa. Se myy pääasiassa TTK-teekonsentraattia franchising-pullottajille Pepsin jakelua varten.

Maailman suurimpana teentuottajana Unilever tuo yhteisyritykselle tuotemerkin, tietämyksen teetästä ja merkittävän tutkimus- ja kehitysvalmiuden; Pepsi edistää pääsyä laajaan pullotus- ja jakeluverkostoonsa vahvojen asiakassuhteiden avulla.

Pepsi Lipton Internationalia johtaa pääjohtaja, joka raportoi hallitukselle, joka on tasavertaisesti Unilever Bestfoodsista ja Pepsiä.

Lipton on yksi Unileverin suurimmista ruokamerkeistä, jonka myynti kaupalle on selvästi yli 2, 8 miljardia euroa, ja tilavuuden mukaan mitattuna on maailman kolmanneksi suurin juomamerkki.