Anonim

Allied Domecq ilmoitti tällä viikolla viisivuotisen sopimuksen SPI Groupin (Soyuzoplodimport) kanssa Stolichnayan markkinoille saattamiseksi ja jakeluun Euroopassa, Latinalaisessa Amerikassa, Aasian ja Tyynenmeren alueella sekä Afrikassa. Tämä antaa brittiläiselle yritykselle lähes globaalin hallinnan tuotemerkkiin; sillä on ollut lupa jakaa vodkaa Pohjois-Amerikassa, Meksikossa ja Skandinaviassa vuodesta 2001.

Pohjois-Amerikka on tällä hetkellä Stolin ydinmarkkinat. AD: n luvut osoittavat, että myynti Yhdysvalloissa on kasvanut 58 prosenttia sen jälkeen kun he tekivät sopimuksen. Stolichnaya on Absolutin jälkeen Yhdysvaltojen toiseksi suurin tuotu vodka ja kilpailee Diageon Smirnoffin kanssa.

Vodkan globaalin myynnin odotetaan jatkavan kasvuaan, ja nyt AD on vihdoin lisännyt merkittävän vodkabrändin kansainväliseen tuotevalikoimaansa. SPI-myynti hyötyy maailman toiseksi suurimman viini- ja väkevien alkoholijuomien tuottajan globaalista ulottuvuudesta.

"Allied Domecqin markkinointikoneella on merkittävä vaikutus myyntiin Euroopassa", Datamonitor-analyytikko John Band sanoi, "Stolilla on jo hyvä maine ja merkittävä markkinarako Euroopassa".

Nämä edut voivat kuitenkin olla lyhytaikaisia. Vuonna 2001 Venäjän tuomioistuin päätti, että tuotemerkki hankittiin epärehellisesti vodkateollisuuden yksityistämisen yhteydessä. SPI: n Stolichnaya, jonka etiketissä on sanat "Russian Vodka", on sittemmin tislattu Latviassa.

Väitetään, että Neuvostoliiton syksyn aikana valtion työntekijät perustivat yrityksen, jolla oli käytännössä sama nimi kuin sen viraston, jossa he työskentelivät. Soyuzplodoimportista he poistivat o-kirjaimen tehdäkseen Soyuzoplodimportista. Vuonna 1997 Soyuzplodoimportin johtajana toiminut Yury Shefler myi kauppaoikeudet 300 000 dollarilla yritykselle, josta tuli hänen oma yritys. Hallitus arvioi, että tuotemerkin arvo on enemmän kuin 400 miljoonaa dollaria; muut arvioijat ovat arvioineet jopa 1, 4 miljardia dollaria.

Shefler, jonka kansainvälinen myynti oli 680 miljoonaa dollaria vuodessa, ei ollut valmis luopumaan Stolichnayasta, ja muutti tuotannon ulkomaille. Sitten hän kehotti Stolin yhdysvaltalaista jakelijaa vuodesta 1971 lähtien, PepsiCo, siirtämään tuotemerkkioikeudet Allied Domecqille. Mutta Venäjän hallitus jätti viime kuussa Yhdysvalloissa oikeudenkäynnin, jossa se vaati yksinomaista omistajuutta tuotenimelle.

Datamonitor's Band sanoi, että "tuotemerkki on todennäköisesti palautettava Venäjän hallitukselle, jos liittolaiset menettävät Yhdysvaltain oikeusjutun" . Liittoutuneen Domecqin puolustus riippuu asiakirjoista, jotka Venäjän hallitus väittää voivansa osoittaa olevan vääriä.