Anonim

Sen jälkeen kun keskimääräinen kasvu oli noin 30 prosenttia vuodessa, kibbuzin ylläpitämänä aloittanut Solbar teki alkuperäisen julkisen tarjouksen (IPO) vuonna 2004. Tämä prosessi, jota VP: n myynti- ja markkinointijohtaja Gary Brenner kuvasi "vaikeaksi", oli heprealaisen lehdistön kattavasti.

Soijapapujen hankintaan liittyvät kysymykset vaikuttivat vasta julkisen yrityksen taloudelliseen tulokseen: yli 90 prosenttia sen soijapavuista oli peräisin Brasiliasta, ja papujen tummempi väri vaikutti tuotteen laatuun ja toimivuuteen. Matala piste seurasi joitain huonolaatuisia eriä, ja vuoden 2005 lopussa käynnistettiin rakenneuudistusohjelma.

Osana tätä Solbar teki strategisen päätöksen hankkia kaikki muuntogeeniset kuin geneettisesti muunnetut, identtisesti säilötyt soijapavut erikoisisoflavonituotteille Yhdysvalloista paremman laadun ja saannon perusteella.

"Yöllä tämä antoi meille paremman aseman markkinoilla", Brenner sanoi ja lisäsi, että kasvu on palannut IPO: ta edeltävään noin 30 prosentin korkoon.

"Vuonna 2006 markkinat ja asiakkaamme olivat olleet meille hyviä. Olemme saaneet takaisin markkinaosuuden melkein kaikilla markkinoilla."

Yhtiö sijoittaa huomattavasti Yhdysvaltoihin ja odottaa näiden markkinoiden tuottavan vahvaa myyntiä tulevaisuudessa. Se on perustanut Chicagossa logistiikkatoimiston tunnustaakseen toimitusketjun merkityksen menestykselle Yhdysvalloissa, ja se on rekrytoinut useita hyvin tunnettuja soija-alan ihmisiä auttamaan myyntiä: Jose Cadillac, Greg Kesel ja Omri Kaufmann.

"Meillä on nyt mahdollisuus toimittaa suurille elintarvikealan yrityksille", Brenner sanoi. "Uskomme, että tulemme olemaan merkittävä numero kolme erikoisproteiineissa."

Markkinoiden kaksi parasta sijaa ovat yhdysvaltalaisissa yrityksissä ADM ja Solae.

"Odotuksemme ovat, että Yhdysvaltojen markkinoilla tapahtuu muutoksia koko soijatuotteiden tarjonnassa", Brenner sanoi - havainto, joka ulottuu koko elintarvikkeiden valmistusteollisuuteen, koska valmistajat etsivät toimittajia ratkaisujen sijaan pelkkien ainesosien sijaan.

Tätä varten yrityksen on päivitettävä teknistä tukeaan, tarkasteltava formulaatioita kustannusten vähentämiseksi ja toimivuuden lisäämiseksi, hän sanoi.

"Olemme kehittymässä yritykseksi, joka pystyy tekemään niin. Solbar oli soijatoimittaja. Nyt se on ratkaisujen toimittaja."

Vuosina 2006–7 on kyky tarjota koko valikoima soijaproteiineja muihin kuin lihankäyttöön, kuten baareihin, vihannesten analogeihin, lisäravinteisiin ja juomiin. Aiemmin sen painopiste oli ollut lihassa.

"Vakuutuksemme on, että Solbarin on päästävä uusille alueille soijaproteiineille. Teemme niin jo isoflavoneille Euroopassa."

Esimerkiksi Solbar on ainoa teksturoidun soijan toimittaja potnuudeleille Euroopassa. Se odottaa, että sen Bontex-tuotetta, joka nopeasti kosteuttaa mietoa, soijaa sisältämätöntä makua, käytetään nyt Yhdysvalloissa vastaaviin tuotteisiin.

Aiemmin tänä vuonna Solbar allekirjoitti uusia jakelusopimuksia Suomessa, Itä-Euroopassa, Ranskassa, Benelux-maissa ja Skandinaviassa.