Anonim

Laguarta kertoo, että PepsiCon visioon yrityksestä kuuluu olla ”paljon nopeammin kasvava yritys”, joka perustuu mahdollisuuksiin kasvattaa osuutta sen avainryhmiin.

Ja vaikka yritys aikoo investoida esimerkiksi brändien rakentamiseen ja toimitusketjun kapasiteettiin, se lisää kykyjä myös muilla aloilla, kuten sähköinen kauppa - "suuret kanavat, jotka ajavat kategorioiden suurta kasvua".

Barcelonan kotoisin oleva Laguarta on jo viettänyt 22 vuotta PepsiCon kanssa useissa johtotehtävissä ja työskennellyt ennen yritykseen liittymistä Chupa Chups -konsernissa Espanjassa.

PepsiCo ilmoitti FY2018-tuloksensa tässä kuussa. Koko vuoden orgaanisen liikevaihdon kasvu oli 3, 7%. Kysyttyään hänen näkemyksestään vuodelle 2025 yrityksestä Laguarta sanoo uskovansa, että PepsiCo voi kasvaa ja tulla yrityksestä, joka koskettaa kaksi miljardia ihmistä ympäri maailmaa päivittäin.

Image

"Sinun pitäisi ajatella PepsiCo: ta kuin yritystä, joka pelaa kahdessa valtavassa suuressa kategoriassa, joissa on paljon myötätuulta", hän sanoi puhuessaan analyytikoille FY2018 -tulopuhelussa.

”Mielestäni sinun pitäisi ajatella yritystä, jolla on pitkän aikavälin arvonluontimalli, joka keskittyy nopeutuneen ja jatkuvan kasvun ympärille ja saa jatkuvasti osuutta kahdessa suuressa kategoriassamme.

”Kuinka me teemme sen? Luulen, että maalasimme kuvan siitä, kuinka ajattelemme portfolioamme ja miten aiomme tarkastella kokonaisvaltaisesti kunkin ryhmämme mahdollisuuksia. Ja siellä on useita vaatimuksia, tiloja, paljon rahaa, niissä luokissa on paljon erilaisia ​​päiväosia, jotka tarjoavat meille valtavia mahdollisuuksia innovoida ja rakentaa tuotemerkkejä ja kasvaa edelleen.

”Maantieteellisesti sinun pitäisi ajatella yritystä, joka on mielestäni vinossa kehittyneille markkinoille, Länsi-Eurooppaan ja Yhdysvaltoihin. Ja tietysti pitkällä aikavälillä haluaisimme olla vahvempia joillakin kehittyvillä markkinoilla, joilla meillä on vahvat asemat päälle rakentamiseksi, joten meillä on vahva kyky, meillä on vahva markkina-asema joillakin näistä markkinoista.

”Ja sinun pitäisi ajatella, että kasvamme erittäin nopeasti noilla maantieteellisillä alueilla. Myymme puolitoista miljardia annosta päivässä, joten koskemme käsitteellisesti puolitoista miljardia ihmistä ympäri maailmaa päivittäin, joten tavoitteemme on koskettaa ainakin kahta miljardia ihmistä päivittäin.

"Joten sinun tulisi miettiä vektoreiden ympärillä, kuinka monta ihmistä palvelemme päivittäin, ja sen ympärille, mitä tarjoamme niille ihmisille sekä kätevien ruokien että juomien luokkien suhteen."

Vuoden 2018 tilikaudella PepsiCon Pohjois-Amerikan juoma (NAB) -divisioonan liikevoitto laski 16%. PepsiCon mukaan tämä ”heijastaa tiettyjä käyttökustannusten nousuja, mukaan lukien lisääntyneet kuljetuskustannukset, korkeampien hyödykekustannusten 7 prosenttiyksikön vaikutus sekä korkeammat mainonta- ja markkinointikustannukset. Tuotannon säästöt ja nettotuottojen kasvu kompensoivat nämä vaikutukset osittain. ”

Divisioona on PepsiCon suurin sektori tulojen perusteella, ja PepsiCo on priorisoinut NAB-yksikkönsä lisäämistä lisäämällä investointeja sekä markkinointia ja innovaatioita. Laguarta kertoo olevansa hyvin tietoinen divisioonan kohtaamista haasteista.

”NAB: lla on monia johtavia tuotemerkkejä kasvavissa juomakategorioissa, ja sillä on eriytetty integroitu liiketoimintamalli. Uskomme toimintamallimme olevan kilpailuetu, joka tarjoaa asiakkaille ja järjestelmille erinomaisen linjauksen, nopeuden markkinoille ja koko järjestelmän tehokkuuden ”, Laguarta sanoi.

Image

”NAB on dynaamisilla markkinoilla joutunut kohtaamaan useita haasteita viimeisen 18 kuukauden aikana. Uudet tulokkaat ovat tulleet markkinoille joissakin vahvuusluokissa. Brändimarkkinoinnissa ja kuluttajien sitoutumisessa on mahdollisuuksia parantaa. Ja on alueita, joilla voimme tehostaa paikallisten markkinoiden toteuttamista. ”

Laguarta kuitenkin sanoo, että yrityksellä on "hyvät suunnitelmat" hyödyntääkseen mahdollisuuksiaan parhaalla mahdollisella tavalla.

”Olemme lisänneet sekä A&M: n laatua että tasoa keskeisissä tuotemerkeissä, kuten Pepsi ja Mountain Dew.

"Olemme lisänneet innovaatioitamme uusien kategorioiden tulokkaiden löytämiseksi ja menestyksen aikaansaamiseksi korkeammissa kasvusegmenteissä innovaatioilla, kuten LIFEWTR, bubly, Gatorade Zero, uusilla potkuriversioilla ja laajennuksilla onnistuneessa Starbucks- ja Pure Leaf Tea -ohjeissa.

"Samaan aikaan meillä on menestys Pepsi Zero Sugar -sovelluksen kanssa, ja tämä on ollut avainasemassa Pepsi-tavaramerkkiliiketoimintamme suorituskyvyn vakauttamisessa."

Laguarta kertoo, että yritys on tekemässä muutoksia NAB: n organisaatiorakenteeseen ja lisäämällä etulinjan resursseja, jotta yritys muuttuisi ketterämmäksi ja vastaisi paremmin paikallisia kaupallisia mahdollisuuksia ja paikallisia kilpailutoimia.

”Vaikka tehtävää on vielä enemmän, tämä jatkuvasti jatkuva parannus, jota olemme nähneet liiketoiminnassa, kannustavat meitä suuresti. Olemme varmoja, että sijoitettuamme paremmin sijoituksilla parannamme jatkuvasti ”, Laguarta totesi.

3 tapaa, jolla PepsiCo aikoo kasvattaa NAB: ta

Laguarta asettaa kolme alaa, joilla NAB voi edelleen vahvistaa liiketoimintaansa. Ensinnäkin on yhtiön vahvojen juomabrändien tuotevalikoima, jonka kanssa Laguarta sanoo, että sitä voidaan edelleen vahvistaa - osoittaen bubly- ja LIFEWTR-tuotteiden luomiseen sekä muihin innovaatioihin.