Anonim

Chang-olutbrändistä tunnetuin ThaiBev osti 53, 6% Sabecosta joulukuussa 2017 Vietnamin suurimmassa yrityskaupassa. Heti uusi omistaja ilmoitti aikomuksestaan ​​uudistaa Sabecon liiketoimintaa merkittävästi ja ilmoitti toivovansa muutoksen auttavan kasvattamaan ulkomaiset liikevaihtonsa puoleen liiketoiminnastaan ​​vuoteen 2020 mennessä.

Voimakkaasti kasvavat alueet

Strategiana oli hyödyntää olutta ravitsevaa Suur-Mekongin aluetta Vietnamissa, Kambodžassa, Laosissa ja Myanmarissa panemalla joitain voimakkaasti kasvavia alueita ThaiBevin vyön alle.

VND110tr: n (4, 73 mrd. Dollarin) arvoisen Sabecon määräysvallan kautta ThaiBevin osuus olutmarkkinoista Kaakkois-Aasian kymmenenjäsenisessä yhdistyksessä nousi heti 24 prosenttiin. Tämä käy markkinoilla, jotka kuluttavat noin 11 miljardia litraa vuodessa.

Siihen mennessä, kun Neo oli ilmoittanut saapumisestaan, ThaiBev oli vihdoin kerännyt kolme Sabecon hallituksen jäsentä ja riippumattoman leirilleen kuukausia kestäneen rynnäkön jälkeen. Nyt kun sympaattiset johtajat olivat paikallaan, oli tietenkin tehtävä sijoituspäätöksiä nopeammin alentamalla kustannuksia entisen valtionyhtiön tuottavuuden lisäämiseksi. Yrityskaupan yhteydessä Sabecon Vietnamin markkinaosuus oli laskenut alle 40%: n ja yritys oli laskussa.

Vietnam: vahvat olutmarkkinat

Vietnamilla on nuorekas väestö, laaja jakeluverkosto ja alueen olutmarkkinoiden voimakkain kasvu. Vietnamin juomayhdistyksen mukaan Vietnamin markkinoiden arvo on 3, 4 miljardia dollaria, ja niiden odotetaan nousevan 5-6% vuodessa lähitulevaisuudessa. Kulutus henkeä kohti on yhtä mahtava keskimäärin 45 litraa vuodessa.

Aasian kolmanneksi asetetut markkinat määrän mukaan nähdään lupaavana maana ulkomaisille ja paikallisille panimoille tämän valtavan kulutuksen vuoksi, vaikka se ei kuitenkaan ole kaikkea tavallista purjehdusta valtavan kilpailun vallitessa.

Olutsektoria hallitsevat vain neljä panimoa, Habeco, Carlsbergin omistama Hue Brewery, Sabeco ja Heineken NV. Yhdessä näiden osuus markkinoista on 90%, ja loput 10% jakautuvat Masan Panimon, Sapporon, AB InBevin ja Calsbergin omistaman Kaakkois-Aasian panimon kesken.

Nämä tuotemerkit ovat naimisissa omien alueellisten ja väestörakenteen vahvuuksien kanssa, mikä kuitenkin vaikeuttaa markkinoita. Habeco, Hue Brewery ja Sabeco hallitsevat pohjoista, keskustaa ja eteläistä, kun taas Heineken NV hallitsee keskisuuria ja huippuluokan olutsegmenttejä.

Raskaiden tuotanto- ja markkinointikustannusten sekä kovan kilpailun valossa sekä Fosters-konserni että entinen SABMiller olivat taistelleet aiemmin. Fosters myi kaksi panimoa Aasian ja Tyynenmeren panimoille 105 miljoonalla dollarilla ja poistui markkinoilta kymmenen vuotta sitten; kun taas SABMiller miehitti vain pienen osan markkinoista ennen liittymistä AB InBev Vietnam -yhtiöksi.

Mutta ne, joilla on vahva paikallinen sukutaulu, kuten Sabeco, ovat kyenneet hallitsemaan. Ranskalainen Victor Largue perusti vuonna 1875 Sabecon edelläkävijän "vapauttamaan" 100 vuotta myöhemmin äskettäin asennetun kommunistisen hallituksen ja pitää valtion valvonnassa. Vuonna 2003 perustettiin Saigon Beer Alkoholijuomayhtiö. Saigon Beer Company, Binh Tay Distillery, Chuong Duong juomayhtiö ja Phu Tho Glass Factory yhdistettiin luomalla maan suurin panimo.

Sabeco ilmoitti aiemmin tässä kuussa 31. joulukuuta 2018 päättyneeltä vuosineljännekseltä luvut VND13tr: n myynnistä. Nettovoitto oli 5, 54 VND VND54, 28tr: n kokonaistuloista. Tämä vastaa 35%: n kasvua ja 60%: n kasvua edellisvuodesta.

Kiitos Vietnamin liiketoiminnan 46% ThaiBevin taseen liikevaihdosta, jonka myynti oli VND24.84tr vuosineljänneksellä, oluttuotteista tuli emoyhtiön tulojen ohjaaja ensimmäistä kertaa.

Rommista oluen

Charoen Sirivadhanabhakdi perusti vuonna 2003 ja listautui Singaporen pörssiin. ThaiBev on yksi Kaakkois-Aasian suurimmista juomayhtiöistä, jonka markkina-arvo on 14, 56 miljardia dollaria.

Sen SangSom-rommi on hallitseva tuotemerkki Thaimaan alkoholijuomamarkkinoilla, ja se myy yli 70 miljoonaa litraa vuodessa yli 70%: n osuudellaan luokkaansa. Vaikka vientiä myydään noin 20 maassa, viennin osuus on vain 1% kokonaismyynnistä. Ehkä kansainvälisesti tunnetuin on ThaiBevin Mekhong-rommimerkki: tämä ei kuitenkaan ole ThaiBevin paras viinimyyjä.

Vaikka yhtiön alkoholijuomien siipi osoitti poikkeuksellista tulosta ensimmäisellä vuosineljänneksellä, kun liikevaihto kasvoi 28, 6% ja nettotulos nousi 41, 5% johtuen maaseudun suuremmasta kulutuksesta, sen osuus laski 54%: sta 43%: iin, mikä johtui Sabecon vahvasta näyttelystä ja pelkistymisestä tilavuuden paino.

Tämä kaikki seuraa ThaiBevin kannalta houkuttelematonta tilikautta 2017-18. Viime elokuussa ilmoittaessaan kolmannen vuosineljänneksen rahoituksestaan ​​yhtiö ilmoitti kaksinkertaistuvansa Vietnamin panimon kanssa, kun se oli lopulta asentanut Sabecon toimitusjohtajan ja tuonut hallituksen puolelle. Ainoastaan ​​Vietnamissa toimivan joustavan hallituksen avulla se voisi aloittaa Sabecon tuotantolaitosten due diligence -tarkistuksen kahdeksan kuukauden kuluttua yrityksen hankkimisesta.

Yksi uudesta yritysrakenteesta on ollut kyky aloittaa synergioiden kehittäminen Sabecon ja sen emoyhtiön välillä useilla aloilla, mukaan lukien hankinnat, markkinointi ja tutkimus ja kehitys. Yhtiö on myös selvittänyt, miten markkinatuntemus ja tuotannon parhaat käytännöt voidaan integroida parhaiten.

Samaan aikaan sen markkinaosuuden, tuotannon, pakkaamisen ja kuljetusjärjestelmien optimointi on edelleen käynnissä, ja toivomme tuloksia kuluvan tilikauden loppuun mennessä.

ThaiBevin suorituskyky on heikentänyt analyytikoita siitä lähtien, kun se sai johtonsa Sabeco-järjestyksessä järjestyksessä, uskoen, että on hyvällä tiellä saavuttaakseen tavoitteensa, joka on 50% merentakaisista tuloista ensi vuonna.