Anonim

Image

Ravintolisäteollisuuden veteraani Greg Horn, joka oli sekä GNC: n että Garden of Life: n entinen toimitusjohtaja uransa eri vaiheissa, oli yksi lämpövoimaisen (tai “kaloreita polttavan”) juoman Celsius -kehittäjien kehittäjästä vuonna 2004, joka meni markkinoille vuonna 2009 .

Ydintuotteen alkuperäinen kaava on edelleen sama kaava kuin nykyään. Se sisältää guaraanaa, vihreän teen ECGC: tä, inkivääriä ja yli seitsemää välttämätöntä vitamiinia. Tuolloin brändi korosti kliinisiä tutkimuksia, jotka ovat yhdistäneet ainesosien yhdistelmän painonpudotukseen ja kohdistuneet ruokavalioyhteisöön.

Samanaikaisesti Nestle ja Coca-Cola aloittivat yhteisyrityksen luodakseen Enviga -nimisen juoman, jota markkinoidaan samalla tavalla kuin Celsiusta "rasvanpolttajana". Envigan monikansallisten jättiläistuottajien takia se sai kuluttajilta paljon valvontaa. ryhmät, kuten yleisen edun mukainen tiedekeskus, joka nosti oikeusjutun yhtiön vaatimuksista, väittäen, että Envigan rakenne- / toimintavaatimuksia tukeva tiede oli kyseenalainen.

Tämäkin satutti Celsiusta, jota kohdeltiin Kalifornian ryhmäkanteessa sen väitteiden yli. "Me voitimme ", Celsiuksen nykyinen toimitusjohtaja John Fieldly kertoi meille.

Hän liittyi Celsiukseen väliaikaisena talousjohtajana vuonna 2012 auttamaan uutta johtoa kääntämään yritystä 2010-luvun katastrofaalisen alkamisen jälkeen. Aikaisemmin työskennellyt lääkkeiden vähittäiskaupan kanavalla, hän oli hyvin perehtynyt ravintovalmisteiden ja OTC-tiloihin sekä tuotemerkin että vähittäiskaupan näkökulmasta.

"[Edellinen johto] käynnisti listautumisannin vuonna 2010 keräämällä noin 15 miljoonaa dollaria, sai tuotteen yli 20 000 jälleenmyyjälle Yhdysvalloissa, käytti ampuma-aseita ja valitettavasti loppui varoja ensimmäisen 12 kuukauden aikana ja poistettiin listalta." Fieldly sanoi.

"Yhtiö oli vakavassa tilassa ja konkurssin partaalla, kun aloitin."

Celsius on palannut NASDAQ: iin ja nauttii liikevaihdon ja jakelun kasvua edellisvuodesta. Kenttä katsoi tämän muuttuvan viestinnässä, jossa keskitytään enemmän energiaan ja kuntoon ja vähemmän rasvanpolttoon (vaikka ”polttaa rasvaa” on edelleen mainittu pakkauksessaan).

Monet yritykset esittävät rakennetoimintoväitteensä yhdestä ainesosasta, ei lopputuotteesta. Kaikki Celsius-tiede perustuu oikeasti lopputuotteisiin ”, Fieldly sanoi. Tämä tarkoittaa, että kliinisissä tutkimuksissa arvioidaan Celsiuksen juomisen vaikutuksia sen sijaan, että arvioitaisiin Celsius-valmistukseen käytettyjen ainesosien vaikutuksia. Tähän päivään mennessä suurin osa ihmisen kliinisistä tutkimuksista Celsiuksella on julkaistu International Society of Sports Nutrition -lehdessä .

Siellä on tieteellinen tuki, oli vain kysymys siitä, mitkä tiedot korostettiin, kun Celsius viestii kuluttajien kanssa.

Image

Image

"Matkamme aikana, kun brändi jatkaa kasvuaan, jatkamme kehitystä ja ymmärrämme oikeasti, kuka on Celsiuksen asiakaskunta", hän sanoi. "Se on todella terveys ja hyvinvointi asetettu."

Kaloripolton korostamisen sijaan Celsius haluaa, että kuluttajat näkevät juoman energiajuomana, joka auttaa heitä “työntämään kovemmin ja työskentelemään kovemmin. Se voi olla kuntosalilla, se voi olla ruokakaupassa. Se voi olla projektisi saaminen töihin tai valmistautuminen kokoukseen. ”

Muutos kannatti. "Kasvu on ollut erittäin nopeaa, aivan vuoden lopussa 52, 6 miljoonaa dollaria, 40%: n kasvuvauhti vuonna 2018, vain Pohjois-Amerikassa kasvuvauhti on korkealla 60-luvulla", Fieldly sanoi.

"Olemme todella suurella radalla ja olemme innostuneita vuodesta 2019."

Image

Celsius on myös nauttinut globaalista ulottuvuudesta. Vuonna 2009 kaksi Floridassa lomaa tekevää ruotsalaista yrittäjää tapasivat Celsiuksen ja päättivät tuoda sen kotiin. Celsius, jolla on erilaiset pakkaukset kuin yhdysvaltalaisessa versiossa, on yksi Pohjoismaiden myydyimmistä energiajuomista, Fieldly sanoi.

"Heillä oli sama suunta kuin meillä täällä Yhdysvalloissa - se totesi kuntosaleilla, kuntokeskuksissa, erikoisliikkeissä. Näet sen hitaasti perinteisessä vähittäiskaupassa", hän sanoi.

Perinteiset vähittäiskaupan kanavat ovat edelleen suhteellisen uusia Celsiukselle. Se löi kultaa, kun se sai sopimuksen 7-Elevenin kanssa . ”7-Eleven teki yhteistyötä kanssamme, koska he halusivat innovatiivisen tarjonnan energiajoukosta. He näkivät suuntauksen, että terveys, hyvinvointi ja toiminnallinen energia olivat eturintamassa, ja todella seuraava energian kehitys ”, hän lisäsi.

Yhteistyö jättiläisen c-kauppayrityksen kanssa auttoi tiputtamaan jonkin verran pilviä Celsiukseen. Tänä aikana se sai Horizon Ventures -yrityksen, Hongkongissa toimivan Li Ka-Shingin, sijoitusyrityksen, huomion .

"Li Ka-shing näkee Celsiuksen erittäin häiritsevänä juomakategoriassa. Se tarjoaa juoman, joka polttaa kaloreita ja kehon rasvaa ja maistuu mahtavalta", Fieldly sanoi.

Celsius pyrkii maailmanlaajuiseen määräävään asemaan energiajuomatilassa, ja sillä on uusi kansallinen jakelu Manner-Kiinalle ja yhä useammat tilit ympäri maailmaa.