Anonim

Tämä tavoite paljastettiin äskettäin, kun Shri Bankey Behari Foodsin omistuksessa oleva Fresca ilmoitti viime kuussa, että sen tavoitteena on ensi vuonna ennakoida 1, 5 miljardin INR: n (21, 5 miljoonan dollarin) tuloja saavuttava liikevaihto, kun vuotuinen kasvu on yli 50%.

Pakattu mehubrändi aikoo rakentaa ”vahvan läsnäolon” ​​Pohjois-Intian alueellisille markkinoille vahvistaen samalla jakeluaan ja parantaa saatavuutta muualla Intiassa. Sen tavoitteena on ”merkittävästi vahvistaa” sen jalanjälkeä vuoteen 2022 mennessä.

"Olemme olleet vakiinnuttaneet asemansa pohjoisen ja itäisen Intian parhaiden hedelmämehumerkkien joukossa. Haluamme nyt rakentaa vaikuttavaan vastaanottoon, jonka olemme saaneet asiakkailtamme, ja kasvattaa Pan-Intian läsnäoloamme lisäämällä nopeaa laajuutta ympäri maata", sanoi Frescan perustaja ja toimitusjohtaja Akhil Gupta.

”Meillä on kyky vastata kysynnän nousuun, sillä tällä hetkellä päivittäinen tuotantomäärä on 300 000 litraa ja 600 000 pulloa, kun toimimme täydellä asennetulla kapasiteetilla. Markkinoiden vastaanotto saa meidät vakuuttuneiksi siitä, että räjähdysmäinen kasvutrendimme jatkuu tulevina kuukausina ja vuosina. ”

Käyttämätön osa Intiaa

Fresca tarjoaa laajemman valikoiman pakattuja hedelmämehuja kuin muualla segmentissä, lasketaan liti, nimbu pani (limemehu), guava, mango ja omena 160 ml: n, 300 ml: n, 2 litran ja aseptisissa 200 ml: n pakkauksissa. Se oli myös Intiassa ensimmäinen tuotemerkki, joka esitteli holografiset holografiset pakkaukset markkinointitempuna.

Fresca väitti olevansa hedelmämehumarkkinoilla korkein toistuvien ostojen osuus hedelmämehumarkkinoilla ja saavuttaneen tänä vuonna 57%: n kasvua viimeiseen vuosineljännekseen verrattuna, kun taas koko toimialalla kasvu oli 5%.

Vuonna 2010 perustettu yritys on kasvanut 50 prosentilla viimeisen kolmen vuoden aikana. Tänä aikana se on ohittanut laajemman toimialan nopeudella neljä. Sitä on nyt saatavana yli 200 000 myyntipisteessä pelkästään Pohjois-Intiassa, ja sen varastoja pyritään lisäämään Pohjois-ja Itä-Intian tärkeimmillä alueellisilla markkinoilla.

Tuotemerkki on lisännyt päivittäin 700–900 uutta myyntipistettä, samalla parantaen jakelu- ja vähittäiskaupan toimitusketjua. Sen maajohtaja sanoo, että tuotemerkki on edistynyt voimakkaasti vähittäismarkkinoilla tarjoamalla tuotteitaan koko Intian sisämaahan.

"Kasvu viime vuosina on vahvistusta jakeluekosysteemimme vahvuudelle", sanoi Ashok Chopra. "Laajentamalla fyysisten myyntipisteiden määrää olemme mahdollistaneet viimeisen mailin mehujen saatavuuden huomattavasti suuremmalle kuluttajakunnalle, mikä on läsnäolomme tuntumassa jopa 4. tason kaupungeissa."

Mehumarkkinat

Viime vuonna tuli yleiseksi, että yritykset suunnattiin kaupunkeihin, joissa asukasluku on enintään 20 000, pyrkiessään lisäämään terveellisempien juomien markkinointia. Sokerien sisältämien hiilihappopitoisten juomien kasvu on vähentynyt viime vuosina, vaikka tätä suuntausta ei ollut suodatettu pieniin kaupunkeihin, jotka muodostavat tämän pääosin käyttämättömän osan Intiaa.

PepsiCon mukaan maaseutu- ja puolikaupunkisegmenttien osuus mehumarkkinoista on tällä hetkellä 60%, ja ne ovat kasvaneet nopeammin kuin pääkaupunkiseudut.

Maksunsa suorittamiseksi yhdysvaltalaiset pääkonttorit, monikansalliset ja muut luokan tuotemerkit, mukaan lukien Fresca, ovat pakataneet mehut ja mehupohjaiset juomat pienempiin ja edullisempiin PET-pulloihin maaseudun ostoon noin INR10 (0, 14 dollaria). Historiallisesti näiden markkinoiden kuluttajat ovat valinneet pullotettuja juomia.

"Se on taloudellisempaa järkeä pienempien kaupunkien asiakkaille", sanoi Gupta. "Olemme nähneet ihmisten tulevan traktoreihin hakemaan mehulaatikoita kylistä."

Mutta vaikka kaikki segmentin pelaajat laskeutuivat tähän unohdettuun laajennukseen yhtenä kokonaisuutena, kilpailu on kiristynyt.

PepsiCo on hiljattain tuonut markkinoille Slice-mehu- ja makubrändin Intiassa. Se on valinnut maailman toiseksi suurimman juomafransiisin, Varun Juomat, auttamaan sitä kasvamaan maaseudulle. Yhtiön tavoitteena on kaksinkertaistaa Tropicana-brändinsä myynti ensi vuoteen mennessä, koska se vie korostuksensa portfolionsa hiilihapollisista linjoista.

Muita kovia kilpailijoita ovat muun muassa Dabur India, joka laajentaa tuotevalikoimaansa tuomalla markkinoille Real Koolerz -hedelmäjuoman halvemmalla. Se ajaa myös 200 ml: n pakkauksensa alemman tason alueille.

Frescan sanottiin tammikuussa 2018 aikovan kasvattaa INR1bn: tä (14, 3 miljardia dollaria) ”seuraavien kahden vuoden aikana” pääoman kautta rahoittaakseen kunnianhimonsa olla kansallinen toimija. Tuolloin keskusteltiin vaiheittain kahden PE-rahaston kanssa. Ei ole tiedossa, kuinka nämä neuvottelut ovat edenneet.

Viime kuussa se tuli hiilihapotettujen hedelmäjuomasegmenttiin vasta perustetulla Fruzo-alabrändillä. Sen sanotaan myös olevan tarkkailla pääsyä välipalamarkkinoille ensi vuonna.

"Uskomme, että hiilihapotettujen hedelmäjuomasegmentissä on valtava potentiaali", Gupta kertoi Hindu Businessline -yritykselle. ”Tällä hetkellä makujen ja varianttien suhteen ei tehdä paljon innovaatioita. Uskomme, että voimme hyödyntää tätä potentiaalia täyttämällä tämän aukon markkinoilla. ”

Joillakin Frescan pohjoisilla linnoitusmarkkinoilla hiilihapotetut hedelmäjuomat ovat kasvaneet noin 30 prosenttia vuodessa. Fresca Fruzo -yrityksessä yritys tuo markkinoille neljä varianttia, joiden hinnat ovat INR10 ja INR15 160ml ja 250ml pakkauksissa. Yhtiö aikoo myös tuoda markkinoille inkivääri ale-variantin myöhemmin tänä vuonna.