Anonim

Nestemäiset lisäravinteet, jotka tarjoillaan ampumakokoisissa pulloissa ja joita markkinoidaan apuvälineenä krapulaan vähemmän pahoinpitelyn kannalta, eivät ole mitään uutta - markkinoilla on useita tuotemerkkejä, kumpikaan niistä ei todellakaan dominoi.

Kysy satunnaiselta kadulta, jos hän voi nimetä energiajuomien merkkejä, saat todennäköisesti monia vastauksia. Jos pyydät heitä nimeämään krapulakohdistettavan juomabrändin, sinulla on todennäköisesti vaikea löytää joku, joka voi luetella jopa yhden tuotenimen.

Yksi tuotemerkki, jolla on ehkä hyvä markkina-asema, on Morning Recovery, joka tuli maailmaan vuonna 2017 sen jälkeen, kun sen perustaja Sisun Lee, entinen Teslan tuotepäällikkö, keräsi 250 000 dollaria joukkorahoitusalustalla Indiegogo. Tuote on formuloitu dihydromyricetin tai DHM: n ympärille, joka esiintyy luonnollisesti Hovenia dulcisissa, joka tunnetaan myös nimellä itämainen rusinapuu.

Vuonna 2018, kahdeksan kuukautta tuotteen lanseerauksen jälkeen, sen emoyhtiö More Labs (tuolloin tunnettu nimellä 82Labs) keräsi 8 miljoonaa dollaria pääomasijoittajilta. Yhtiö julkaisi elokuussa 2018 julkaistussa Medium-viestissä, että sen arvo oli 33 miljoonaa dollaria .

Vähittäiskauppa oli yksi ensimmäisistä asioista, joihin yritys keskittyi käteissuonteen lisäämisen jälkeen.

"Emme halunneet olla kapealla verkkokaupalla toimiva yritys ", perustaja Lee kertoi meille. ”Ajattelimme, että todellinen etu oli vähittäiskaupassa. Sinun on oltava paikoissa, joissa ihmisillä on näitä käyttötapoja, missä he voivat ostaa suotuisasti, koska kukaan ei suunnittele juopumista, eikö? ”

Vuoden 2018 lopusta tähän päivään saakka yritys on lisännyt tasaisesti tiili- ja laastinjakelijalanjälkeään, vaikka suurin osa myynnistä tapahtuu edelleen verkossa. Maantieteellisesti he ovat keskittyneet kolmeen kaupunkiin: San Franciscossa (missä yritys sijaitsee), Los Angelesissa ja Chicagossa.

"Valitsimme nämä kaupungit rakentaaksesi ytintiheyden ja saadaksesi yhteisömme [tuotteemme] taakse", Lee sanoi.

Morning Recoveryn vähittäiskaupan painopistealue on vähittäiskauppiaat, mikä tarkoittaa paikkoja, joissa kuluttajat voivat ostaa alkoholia, mutta eivät voi juoda siellä. Tämä sisältää lähikaupat, huumekaupat ja viinakaupat.

Image

Yksi merkittävä kehitys Morning Recoveryn vähittäiskaupan historiassa on jakelu 7-Eleven -tuotteilla. "Se on ollut meille melko valtavaa", Lee sanoi. ”Franchising-mallin takia tuotemerkkien on saatava franchising-omistajien ostoja, joten et voi mennä vain kansallisiksi, jos pääkonttorin presidentti antaa sille vihreän valon. Paikoissa kuten Chicago, se on ollut todella hyvää. ”

Itse asiassa 7-Eleven-franchising-omistajien yhdistyksen keskilännen haarajohtaja Jim Boyci kertoi juomateollisuuden ammattijulkaisulle BevNETille, että Morning Recovery voitti muut lisäykset, kuten 5-tuntinen energia ja Emergen-C, volyymin ja dollarien suhteen kuuden viikon ajan. alkoi myydä sitä. "Olemme erittäin optimistisia 7-Elevenin suhteen", Lee kertoi.

5-tunnin energian kaltaisen suuren tuotenimen myynnin voittaminen on erityisen vaikuttavaa merkille, joka pelaa krapula-luokassa ja jota ei ole koskaan todella piristynyt Yhdysvalloissa.

"Koreassa, missä krapulajuomamarkkinat ovat noin 200 miljoonaa dollaria vuodessa, melkein jokaisella kulutustavaroiden tuotemerkillä on oma sankari-merkki krapulajuomia", Lee kertoi meille juuri kääntäessään Indiegogo-kampanjaansa. vuonna 2017.

Krapula-parannusyrityksen Bright Day: n äskettäin tekemässä markkinointitutkimuksessa havaittiin, että 98% ihmisistä ei ole koskaan kuullut krapulatilan tuotteista. Yhdysvalloissa krapula-parannusluokan tuotteet kilpailevat energiajuoma jättiläisten, kuten 5-tunnin, kanssa. Energiaa ja siten niiden pysyvää voimaa on Euromonitorin vuoden 2012 tietojen mukaan rajoitettu. Yhtiö ei ole pitänyt luokan välilehtiä tiiviisti siitä lähtien, markkinatutkimusyrityksen tiedottaja kertoi meille.

Tässä kohdin voi olla hyödyllistä jakelua toimipaikoissa, joissa kuluttajat voivat käyttää alkoholia. ”Ennakko-oletuksella ei ole yhtä korkeaa seuraavista, mutta keskitymme siihen silti paljon. Meille se on myös markkinointitoimintaa ”, Lee sanoi.

Esimerkkejä ovat Tao-yökerhoketju. ”Kaikki heidän Vegasissa pitämänsä tapahtumapaikat todella ostavat Morning Recoveryn ja myyvät sen takaisin asiakkaille.” Toinen on sosiaaliklubiketju Soho House. "Nämä ovat paikkoja, joissa meille ei ole todellista volyymia eikä tuloja, suuri osa markkinoinnista."

Leeellä on suurempia toiveita, joita ei voida toteuttaa luottaen yksinomaan krapulatuotteeseen. "On olemassa paljon tuotteita ja aloittavia yrityksiä, jotka on sijoitettu vain kuulumaan tähän uuteen luokkaan, jota voi kutsua" alkoholin hyödyntämiseksi ", tai en tiedä, mistä sitä kutsutaan", hän sanoi.

Image

"Määrä on aina ollut erittäin alhainen eikä valtavaa brändiä ole ollut."

Lee näkee pääkilpailunsa vakiintuneina tuotteina, jotka eivät kuulu tähän luokkaan, kuten Pedialyte (alun perin lasten nesteytys) ja Gatorade (elektrolyyttiurheilujuoma).

Mutta yritys palkkasi äskettäin tutkimus- ja kehityskokemuksen saaneen tuotekehitysjohtaja Dr Fu Chenin, joka on työskennellyt FDA: n tutkijana ja vanhempana tutkijana kemianteollisuusyrityksessä Ashlandissa ja elintarvikeyrityksessä JM Smucker. Hänen työssään he ovat muotoilleet useita uusia tuotteita, jotka ovat valmiita markkinoille pian aivojen terveysalueella (tai nootropiinisella alueella).

"Ensimmäisen [yritystoiminnan] vuoden aikana opimme eniten ymmärtämään, mikä oli arvoehdotuksemme, kuka oli asiakkaamme ja miksi he ostavat tuotteitamme tai miksi ihmiset eivät osta tuotteitamme."

Pääasiakkaanaan eivät ole opiskelijat tai poikamiesjuhlat. Pikemminkin monet heistä ovat ”erittäin korkean käytettävissä olevan tulotason” toimihenkilöitä, jotka käyttävät tuotetta enemmän tuottavuutena ja vähemmän estää tai rauhoittaa krapulaa.