Anonim

Vuonna 2016 lanseeratun aminohappirikastetun vesimerkin Rejuvenation Water perustaja Kris Ingham sanoo, että markkinat tarjoavat tänään "täydellisen myrskyn" yrittäjille, koska sekä kuluttajat että vähittäiskauppiaat suhtautuvat myönteisesti uusiin ideoihin.

"Sinulla on kuluttajia, jotka ovat avoimia uusille, innovatiivisille tuotteille, ja paljon vähittäiskauppiaita, jotka haluavat erotella itsensä aloittamalla innovaatioita."

Mutta tämä ei missään nimessä helpota uusien tuotteiden lanseerausta.

”Uskon, että monet ihmiset ajattelevat yrittäjän elämää todella hohtavan, mutta todellisuus on hyvin erilainen, joten mielestäni on tärkeää hallita odotuksiasi.

”Sinun on muistettava Murphyn laki - kaikki, mikä voi mennä pieleen, menee pieleen.

”Ensimmäisenä markkinointivuoden aikana kärsimme kahdesta tuotteesta palautumisesta ja olimme huijauksen uhreja.

”Tuotteiden palautukset johtuivat rajoituskysymyksestä, joka johti tuotteiden pilaantumiseen. Yritykselle, joka on koko lapsenkengissään tekevä 20 000 pullon juoksua, joka on muistettava, on tarpeeksi huono, mutta se, että se tapahtuu kahdesti kuuden käynnistämiskuukauden aikana, työnsi meidät selviytymisen rajoihin.

Image

”Sitten pahemman aseman vuoksi meitä kärsi huijaus, joka koski noin 30 erilaista ruoka- ja juomayritystä Isossa-Britanniassa. Menetimme 7 500 puntaa, mikä pienelle yritykselle on ero selviytymisen ja epäonnistumisen välillä. "

Tämän iskujen jälkeen Ingham oli epätoivoisessa tilanteessa, joten hän rahoitti väkijoukkojen rahoitusta ja onneksi onnistui keräämään 190 000 puntaa 30 päivässä.

Tämä onni näytti osoittavan onnenjonon alkamista pian sen jälkeen, kun tuotemerkki listattiin John Lewisissä sekä muutamissa Dubain vähittäiskauppaketjuissa.

”Olimme vain yhdessä ruokahallissa John Lewis Oxford Streetillä ja myimme 1000 pulloa kuukaudessa. Tämän takia Waitrose-myymäläostaja otti meihin yhteyttä ja halusi antaa meille myymälöiden edessä, mikä oli massiivinen voitto. ”

Entinen pankkiiri selittää, että jokaisella jälleenmyyjällä on täysin erilainen lähestymistapa uuden listalle ottamisen yhteydessä.

"Tesco kesti viisi kokousta kahden vuoden aikana ennen kuin sain luettelon. He halusivat saada brändistä vauhtia ja vahvan ROS: n. Morrisonsin kanssa sain kuitenkin vain jakelijalta sähköpostin, jossa kerrottiin, että Morrisons listautui meihin."

Hän lisää, että startup-perustajien on käsiteltävä "noidankehää", jossa vähittäiskauppias ei varastossa tuotemerkkiä, ellei siellä jo ole jakelijaa ja jakelija ei jaa sitä, jos jälleenmyyjä ei pyydä sitä nimenomaisesti tai vastaavasti sijoittajia haluaisin ottaa viimeisen lähtökierroksen rahoituskierroksella kuin ensimmäisen.

Hänen mukaansa vastaus tähän on löytää kumppaneita, jotka ymmärtävät ja ovat intohimoisia brändiin.

Image

”Löydä jälleenmyyjä, joka on niin vihreä tuotemerkkiisi, että hän menee puhumaan jakelijoiden kanssa saadakseen sen listalle. Löydä sijoittaja, joka uskoo brändisi tarpeeksi riskin ottamiseksi. ”

Hän lisää, että startup-perustajien on ehdottomasti oltava joustavia ja monipuolisia voidakseen reagoida odottamattomiin esteisiin ja viettää liian vähän aikaa juhlimaan, kun saavutat suuren vähittäiskaupan.

”Uuden merkittävän listan saaminen on hienoa, mutta se on myös silloin, kun kova työ todella alkaa. Koska meillä on yleensä vähän tai ei lainkaan tietoa tilauksen koosta ja myymäläjakelusta ennen suuria vähittäiskauppoja, kysynnän suunnittelu on melkein mahdoton tehtävä.

"Kun yksi jälleenmyyjä kasvatti myymälämme jakeluamme 50 prosentilla viikkoa ennen markkinoille saattamista ja tilasi koko takakantamme, meidän piti yksinkertaisesti lopettaa myynti, mukaan lukien peruuttaa näyttely yhden maailman suurimman jälleenmyyjän kanssa."

Kokoonpano

Nuorennusvettä on nyt saatavana kaikissa suurimmissa vähittäismyyjissä, kuten Tesco, Waitrose, Morrisons, Ocado ja Costco, ja ne vievät myös kahdeksan maahan.