Anonim

Wine Insight Company Wine Intelligence näkee merkkejä markkinoiden etenemisestä ja alkavan näyttää muilta kehittyneiltä kansainvälisiltä markkinoilta. Mutta Kiinan johtaessa verkkokauppaan, tämä voisi avata uusia mahdollisuuksia myös maassa.

Laatu korvaa määrän

Tuontiviinien osuus Kiinan viinimarkkinoista on noin 40%. Tällaisen viinin kuluttajien kasvu on hidastunut: se kasvoi 7% vuosina 2016-2019 verrattuna 26%: iin vuosina 2014-2016. Kulutus henkeä kohti vuonna 2018 oli 1, 2 litraa verrattuna 1, 3 litraan vuonna 2017.

Kuluttajat ovat kuitenkin nyt halukkaita kuluttamaan enemmän parempiin viineihin, kun taas alhaisen arvon markkinat menettävät vetovoimansa: samanlainen kuin laajamittainen lähestymistapa, jota monilla länsimaisilla markkinoilla vallitsee alkoholijuomien luokassa.

”Tietojemme mukaan kuluttajat tulevat tietävämmiksi ja sitoutuneemmiksi tähän luokkaan, he ovat valikoivampia sen suhteen, mitä he aikovat juoda. Tämä selittää osittain sen, miksi arvo pysyi vakaana tuontiviinin määrien laskusta huolimatta ”, Wine Intelligence raportoi.

Itse asiassa arvo nousi 2, 1% vuonna 2018. Ja vaikka volyymit laskivat vuonna 2018, kokonaismäärä on silti suurempi kuin vuosina 2014-2016.

Toinen selitys määrän laskusta on, että markkinat sulavat edelleen ennen vuotta 2018 tuodut suuret viinimäärät.

"Viimeisimmät tilastotiedot alkavat näyttää meille, miltä Kiina näyttää kypsiltä markkinoilta. Tuodun viinin juomiskanta kasvaa edelleen, mutta emme ole nopea kasvu muutama vuosi sitten", kertoo Wine Intelligence.

"Kaupan asiantuntijoiden keskuudessa vallitsee yleinen yksimielisyys siitä, että markkinoilla on positiiviset näkymät huolimatta volyymien laskusta. Syynä on, että kuluttajat ovat nyt enemmän kiinnostuneita viiniluokasta kuin ennen."

Näkökulman laajentaminen

Kiinan markkinat monipuolistuvat ja ovat yhä pirstoutuneempia.

Vaikka Ranska johtaa edelleen tuontiviinien markkinoita, sen osuus on laskussa, kun kuluttajat kääntyvät Australiasta, Chilestä ja Italiasta peräisin olevien viinien puoleen. Samanaikaisesti ne ovat avoimempia muille maille ja alueille. Sillä välin viinintuottajat tutkivat erilaisia ​​vaihtoehtoja kuluttajien tavoittamiseksi, kuten Internet, sosiaalisen median alustat ja DTC (suorat kuluttajille) -kanavat.

Kaupan ohella kuluttajat ovat laajentaneet ohjelmistoaan kaikentyyppisiin viineihin, myös kuohuviiniin, sen sijaan, että perinteisesti pitäisivät punaviinejä.

”Monipuolistaminen tarkoittaa myös sitä, että markkinat ovat yhä pirstaleisempia, mikä tekee pelaajille yhä haastavamman löytää maaperänsä” , Wine Intelligence sanoo.

"Se on kuitenkin myös merkki siitä, että markkinat etenevät ja alkavat näyttää paljon muilta kansainvälisiltä markkinoilta."

Australian viinin menestys

Ranskalainen viini johtaa edelleen markkinoita 14 prosentin markkinaosuudella, mutta sen osuus markkinoista vähenee, kun muut maat rakentavat läsnäoloaan Kiinaan.

Australian menestystarina jatkuu: viinien arvon ja määrän kasvaessa edelleen . Niiden markkinaosuus on nyt 9% - vain 4% vuonna 2016 -, joiden johtajina ovat Australian vahvat brändit, kuten Yellow Tail, Penfolds ja Rawson's Retreat.

Chilen viini on kolmannella sijalla Kiinan tuontimarkkinoilla 6 prosentin markkinaosuudella, vaikka viime vuonna se laski 2 prosenttia.

Verkkokaupan

Verkkokauppa on auttanut levittämään viinin arvostuskulttuuria Kiinassa, avannut kuluttajille koettavan valtavan määrän erilaisia ​​viinejä. Verkkokauppiaat motivoivat vähemmän alennuksia tai edullisia tarjouksia kuin käytettävissä olevien tuotemerkkien monimuotoisuus, niin tuotemerkkien kuin lajikkeidenkin suhteen, mikä taas osoittaa, että kuluttajat käyvät kauppaa.

Noin 46% kuluttajista kertoo ostaneensa viiniä verkkokaupoista, ja verkkokaupoissa on keskimäärin noin 40% useimmissa segmentteissä, mukaan lukien vanhemmat juomat, jotka ovat ikäisiä 40–54-vuotiaita. Ja kuluttajat käyttävät enemmän viiniä kuin heillä olisi aiemmin olleen: viimeisen kuuden kuukauden aikana verkkokaupoissa ostaneista 28 prosenttia kuluttaa vähintään 400 RMB, kun taas vuonna 2016 tämä luku oli vain 21%.

Vaikka JD.com: n ja Tmall.com: n ostajat ovat todennäköisesti yleisiä juomijoita, ne, jotka ostavat viiniä WeChat-kauppojen kautta, ovat todennäköisesti WeChat-kauppojen uskollisia kuluttajia, jotka etsivät kapeita ja premium-viinejä. Suusanallisesti (mukaan lukien viestit, keskustelu ystävien ja perheen edustajien välillä WeChatissa tai Weibossa) on edelleen tehokkain tietolähde, kertoo Wine Intelligence.